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市场动态

西北化工销售合成树脂年销量超百万吨
来源:中国石油新闻中心  2018-01-25 13:54:42
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原文:http://www.chinacompositesexpo.com/cn/news-detail-287-6107.html       2017年,西北化工销售的合成树脂年销量较上年度增加近20万吨,一举突破百万吨大关。

       从2014年的73万吨到2015年和2016年的80万吨再到2017年的101万吨,西北化工销售几年间连上台阶,让业界刮目相看。

        2017年以来,面对来自西部煤基烯烃装置全系列、多品种的市场冲击,西北化工销售制定冲击“百万吨”销量目标,打出提高区内销量、广开源调结构等五套组合拳,实现合成树脂量效齐增奋斗目标。

       这个公司以低库存均衡销售为基本操作策略,强化市场预判,精准把握出货节奏,分设聚丙烯业务机构,提高聚乙烯和聚丙烯权责对等的专业化销售能力,并以分权方式提高各分公司属地市场销售积极性,开拓终端厂家,提高直销率。2017年,这个公司新增设的树脂二处实现聚丙烯销售增量6万余吨,6家分公司共开发新客户48家、完成树脂销量6.5万吨;累计销售独山子和兰州石化合成树脂94.3万吨,比上年增长17.9万吨;合成树脂为公司利润贡献占比由2016年的36%提升到2017年的62%。

        西北化工销售积极协调炼化板块、地区生产企业围绕市场需求排产,及时购入配置计划量和需求旺的超产量,调入四川石化等树脂资源作为有效补充;立足树脂产品差异化和高端化开发策略,持续深化与产研单位的合作,促进新产品准确定位、快速销售;加大产品“走西口”力度,密切与南美国家的贸易合作,努力提升产品国际影响力,2017年累计实现树脂出口7500吨,比上年增长3600吨;积极开展树脂期货交割的套期保值业务,充分运用电子商务平台推进“互联网+”营销模式,规避市场风险,扩大树脂销量。
文章来源:http://www.chinacompositesexpo.com/cn/news-detail-287-6107.html